网站价值的塑造定位（如何打造营销型网站）

最近公司的技术小伙伴做网站前端和后端的开发，咱也不是什么技术，更多的思考是如何把网站运营好，能够带来更多的潜在用户和转化。这不昨天把当初的学习笔记（都还给老师了）重新整理了一下，拿出来和大家分享一下，如何打造营销型网站？

网站价值的塑造定位（如何打造营销型网站）

一、展示力

所谓展示力就是网站给人家的第一印象非常重要，网站是用来与用户沟通用的，沟通的介质就是网站的视觉设计（卖相）及内容。如果进入网站的几秒钟内，看不到自己所需要的东西，或看不懂网站是做什么的，用户就选择离开。所以网站价值的塑造定位就是：潜在目标客户要什么？我们就给什么！

设计的原则：

网站价值的塑造定位（如何打造营销型网站）

1、首页要突出我们的优势和卖点，抓住用户。

2、用户能够快速找到他们想要的内容。

二、公信力

用户进入我们的网站，要用什么相信我们的好呢？

第一招：树形象（第一品牌，唯一，专业性）

第二招：展实力（权威认证，企业背景，荣誉奖项，创始人背景，专利技术，名人站队）

第三招：挖亮点

第四招：傍大树（名人代言，专家学者点评支持）

第五招：借媒体（用新闻体，有权威性，植入公司理念文化，产品等）

第六招：亮案例（支持塑造的价值，通过案例对用户进行直观的认知教育）

第七招：做公益（树立良好的企业形象）

以上部分是网站内部建设部分，当用户在搜索引擎了解公司文化及产品时，网站外部公信力建设同样重要。

当用户求证产品相关信息时，公信力信息的就要提前预埋好了，都埋什么信息呢？

1）埋信息

企业网站，创始人，品牌，专利，荣誉奖项，功能特效，人物故事

2）埋口碑

媒体说，用户说，专家说，同行说，机构说

3）埋到哪

新闻源网站（新浪，网易，搜狐，凤凰）

百度产品

UGC内容社区网站

用户在哪里，就埋在哪里！

三、说服力

网站说服力的打造主要是解决用户关心的问题，同时解除用户的抗拒点！

第一步：分析受众，给谁看

用户有什么需求及用户关心的点。我们产品的卖点和价值与用户有怎样的切合点。

第二步：确定方案

第三步：准备素材

第四步：策划页面

策划页面核心：

塑造价值，整个页面的核心点（靠什么打动用户）

文化，理念，案例，体系，技术等

挖掘痛苦，找到用户的需求和问题（我们产品定位是什么，目标客户又是谁？）

给出方案

为什么是我们能够解决他们的问题，有什么理论体系和案例支持我们塑造的价值及文化理念？

解除抗拒点

解除用户的后顾之忧，用户可以的顾虑一一解除掉！

四、引导力

1）咨询方式要丰富

用户的使用习惯不同，每多一种沟通方式，转化率就会多些！

2）咨询体验要友好

弹窗何时弹，及第二次弹出时间。（网站建成体验测试）

3）邀请框要有吸引力

4）免费策略要线索

通过免费的有价值的产品吸引用户留下联系方式，方便二次开发和追销。

五、推广力

网站设计的时候就一定要充分的考虑SEO原则（定关键词，选关键词，布局关键词，挖掘长尾关键词，诊断网站问题，内外链建设，调整优化效果）及网站优化。通过对网站的优化建设，更好的通过百度等搜索引擎带来流量！

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