奢侈品营销（奢侈品营销与管理专业）

大家好，今天来为大家解答奢侈品营销这个问题的一些问题点，包括奢侈品营销与管理专业也一样很多人还不知道，因此呢，今天就来为大家分析分析，现在让我们一起来看看吧！如果解决了您的问题，还望您关注下本站哦，谢谢~

本文主要内容一览

• 1、奢侈品销售对奢侈品不了解怎么回答
• 2、为什么高档化妆品奢侈品等商品适合薄利多销
• 3、女人为什么那么喜欢名牌奢侈品包包
• 4、如何应对新冠疫情下海南免税市场奢侈品的品牌营销与管理
• 5、奢侈品销售和普通销售有什么区别

奢侈品营销（奢侈品营销与管理专业）

1奢侈品销售对奢侈品不了解怎么回答

您好，非常感谢您对我的信任，我会尽力回答您的问题。首先，对于奢侈品销售，需要具备一定的了解，以便更好地为客户提供服务。首先，要了解奢侈品的定义，以及它们的特点。奢侈品是指高端、高品质的商品，具有独特的设计、优质的材料和高级的工艺，价格昂贵，拥有一定的社会地位和象征性意义，是消费者消费的象征性商品。其次，要了解奢侈品的市场，以及它们的消费者群体。奢侈品的消费者一般是有着较高收入的中高端消费者，他们更看重品牌的象征意义，更偏爱高品质的产品。最后，要了解奢侈品的营销策略，以及如何提供优质的服务。奢侈品的营销策略一般以品牌宣传为主，强调品牌的象征意义，同时要注重服务质量，以满足消费者的需求，以达到最大的收益。总之，对于奢侈品的销售，要深入了解它们的定义、市场、营销策略等，以便更好地为客户提供服务。

奢侈品营销（奢侈品营销与管理专业）

2为什么高档化妆品奢侈品等商品适合薄利多销

从商品学及剩余价值的角度来说高档化妆品奢侈品等商品不适合薄利多销，高档化妆品、奢侈品的主要功能在于“地位功能”、显示身份、地位或满足虚荣心的功能。

首先，追求奢华的高端消费者再也不愿意购买降了价的奢侈品，觉得无法再用高昂的商品价格来显示或提高自己的身份、地位。

与此同时，这些高档化妆品、奢侈品即使大幅度降价，但仍然不是普通大众消费者所能企及的，对老百姓来说，价格依然高的难以承受，所以，降价后的消费群体依然很小。

所以，你的题目若改成“为什么不适合”薄利多销的营销策略，那才合适。

3女人为什么那么喜欢名牌奢侈品包包

是人就有欲望，只要能力和欲望比较相称就好。是人都有虚荣心，只要这种虚荣心不影响正常的生活就好。有能力世上绝大多数人都想要好的物质来满足自己的需要，就像男人喜欢豪车，名表，游艇等，女人喜欢珠宝，华服，名牌包包，但是这些都是少数人能够实现的，如果在自己和自己的爱人能力内喜欢这些去买这些无可厚非，如果没有实力还装大尾巴狼那么就是需要智商充值了。名牌可以喜欢更可以买，先让自己有那个消费能力了（好好努力赚更多的钱）再去喜欢再去买。

女的天***美

因为女人的衣服一般没有口袋，即便是有也不放东西，女人出门都需要带包包，包包是一个女人的脸面

喔做衣服鞋子的，因为奢侈品设计好看，还有就是穿了有面子。

“火”只是一种营销手段，别太认真。

权衡利弊，结合自己所处环境，能够给你带来合法收益的新事物，试着去接受它。

这里主要有亮点：产品本身价值和产品附加价值产品本身价值很多的奢侈品都是采用顶级的工艺、材料、手工制作而成、产品均摊的成本非常高，比如一支钢笔，制作50支和5000支，他们的成本均摊到使用者身上的差异是非常明显的。产品附加价值社交价值有一句话说得好，“人是社会关系的产物”，怎么理解这句话？你这个人的属性的外在表示就是你的关系网，比如你自己是做IT的，那么你周围联络最密切的是亲人（普通工人）、同事（IT），突然有一天你当了老板，你的亲人身边接触最多还是（普通工人吗）。OK，奢侈品的社会价值就很好理解了——改变关系网连结属性，提升自身关系网质量。对于自身的情感价值很多研究表明，奢侈品便是抓住人的“虚荣”“自卑”等情感因素进行营销，用一句古话“物以稀为贵”便很好概括古往今来人类不变的劣根性（这么说也许不对），营销者在奢侈品上的营销广泛利用情感进行营销，反过来说，这不是一种满足情感价值的体现吗

原版品质的，威信自己加了咨询：②⑧③⑤③⑨①③④（注：数字连起的）

也不一定就是说女人都喜欢奢侈品，只不过有的奢侈品确实是比较好，质量或者形状，当然也有人只是为了显摆才喜欢

身份地位与品味，包包的材料大多都是稀有动物皮有限。

奢侈品贵主要有一下原因:1，奢侈品从设计，制造，等各个环节都比较注重产品细节，做工优良，所以成本较高。2，奢侈品多为进口产品，我国对奢侈品所征收的税率十分高昂，导致奢侈品的价格进一步上涨，所以奢侈品会十分贵。

4如何应对新冠疫情下海南免税市场奢侈品的品牌营销与管理

由于疫情的原因，去海南都成了奢侈品，更何况去海南买奢侈品，但免税产品的确有很大的价格差，所以每年很多人甚至为了买免税产品特意去海南，差价可以省出机票甚至更多。

无法现场购买，那就只能想其他方式解决这个问题，线下无法购买，那就改线上吧，其实线上也只是改变了营销的渠道，并没有改变营销的本质，该卡额度还是可以卡，收银系统不用改变，关键在于价格，在于折扣，所有会员要有社群，社群营销必不可少，节假日的促销，积分赠礼等，该有还是要有的。

相信大众的购买力，只要你能让她时刻看到你，她就不会忘了你。

5奢侈品销售和普通销售有什么区别

1、奢侈品销售和普通商品销售的使用价值存在区别：奢侈品销售的商品价格相对于普通商品销售的价格较高。

2、注重方向不同：奢侈品销售更注重于炫耀性，是产品本身给消费者带来的心理感受，如身份、地位、品味、性格的彰显，而普通品销售主要是用来满足消费者基本的需求。

3、特点不同：奢侈品销售制定顾客忠诚计划，也许是积分卡，也许是会员俱乐部，提供更完善以及更惠利于老顾客的行动增加顾客粘性，提高顾客忠诚度，维护客户。普通销售则是制定普通会员卡。

扩展资料：

奢侈品销售注意事项：

对奢侈品而言，作秀营销就是制造适当的话题并广泛传播，然后把产品包装好，放在店里等待消费者上门。在消费者进门之前，关于该产品的文字与图片信息已组建军团，轮番攻打过了消费者的世界，媒体和市场宣传的资讯轰炸提前为名牌们创立了令人憧憬的形象。

在店内试穿新一季服装，或在店外浏览橱窗考虑是否购买新款皮包时，消费者早就了解了这个牌子，并对部分产品有了明确的想法。

参考资料来源：百度百科-奢侈品

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