渗透定价策略（撇脂定价策略）

其实渗透定价策略的问题并不复杂，但是又很多的朋友都不太了解撇脂定价策略，因此呢，今天小编就来为大家分享渗透定价策略的一些知识，希望可以帮助到大家，下面我们一起来看看这个问题的分析吧！

本文主要内容一览

• 1、什么情况下新产品可采取渗透定价策略
• 2、渗透策略是以什么方式推出新产品
• 3、新产品定价策略包括
• 4、撇脂定价策略和渗透定价策略各自适用于什么情况
• 5、有哪些企业的产品在上市时采用了撇脂定价策略或渗透定价策略的

渗透定价策略（撇脂定价策略）

1什么情况下新产品可采取渗透定价策略

生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低、新产品无明显特色，且市场已被他人领先、企业生产能力强、新产品竞争激烈。根据资料网查询到，在生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低、新产品无明显特色，且市场已被他人领先、企业生产能力强及新产品竞争激烈的情况下，新产品可采取渗透定价策略。渗透定价策略是指企业把新产品投入市场时价格定得相对较低，以吸引大量顾客及迅速打开市场，短期内获得比较高的市场占有率，同时通过接近成本的定价，吓退其他打算进入该领域的竞争者的一种定价策略。

渗透定价策略（撇脂定价策略）

2渗透策略是以什么方式推出新产品

渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。

中文名:渗透定价策略

外文名:PenetrationPriceStrategy

渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。

中文名:渗透定价策略

外文名:PenetrationPriceStrategy

渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。

中文名:渗透定价策略

外文名:PenetrationPriceStrategy

3新产品定价策略包括

(1)撇脂定价策略。它是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润，有如从鲜奶中撇取奶油。企业所以能这样做，是因为有些购买者主观认为某些商品具有很高的价值。从市场营销实践看，在以下条件下企业可以采取撇脂定价：市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。高价使需求减少一些，因而产量减少一些，单位成本增加一些，但这不致抵消高价所带来的利益。在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。有专利保护的产品就是如此。某种产品的价格订得很高，使人们产生这种产品是高档产品的印象。

(2)渗透定价策略。即企业把它的创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。从市场营销实践看，企业采取渗透定价需具备以下条件：市场需求显得对价格极为敏感，因此，低价会刺激市场需求迅速增长；企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降；低价不会引起实际和潜在的竞争。

(3)满意定价策略。在新产品投放市场时制定适中的价格，既保证企业获得一定的初期利润，又能为广大顾客所接受。满意策略是一种介于高价策略和低价策略之间的、简便易行的定价策略。

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4撇脂定价策略和渗透定价策略各自适用于什么情况

一、撇脂定价策略

所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。

撇脂定价的条件：

1、市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。

2、高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。

3、在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。

二、渗透定价策略

所谓渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。

渗透定价的条件：

1、市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长。

2、企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。

3、低价不会引起实际和潜在的竞争。

三、满意定价策略

满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。其所定的价格比撇脂价格低，而比渗透价格要高，是一种中间价格。这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”。

扩展资料

一、撇脂定价策略

优点

由于价格较高，不仅能尽快地把开发新产品的费用全部收回，并取得相当的利润，而且可以在竞争者研制出相似产品以后迅速采取降价策略，这样一方面可以限制竞争者的加入，另一方面也符合消费者对待价格由高到低的心理。

缺点

由于价格大大高于价值利润率过高,必然会迅速招来竞争对手，导致原有市场的丧失

二、渗透定价策略

优点

1、新产品能迅速占领市场。

2、微利阻止了竞争者进入，可增强了企业的市场竞争能力。

缺点

1、利润微薄。

2、降低企业优质产品的形象。

参考资料来源：百度百科——定价策略

百度百科——撇脂定价策略

百度百科——渗透定价策略

5有哪些企业的产品在上市时采用了撇脂定价策略或渗透定价策略的

落地干货：新产品的三种定价策略

今天，在和一个卖网络设备的企业家交流时，我们谈到了“价格”，作为衡量品牌与销量的关键策略，价格可以说是动一发而牵全身，那么今天中原哥就分享几个行业的定价策略！

在上篇，竞争行业定价策略后，今天分享下，新产品的几个定价策略！

什么是新产品的定价策略？

新产品与其他产品相比，可能具备低竞争，技术领先的优点，但同时也会有不被消费者认同和产品成本高的缺点。因此在为新产品定价时，既要考虑能尽快收回投资，获得利润，又要有利于消费者接受新产品。实际常见的定价策略有以下三种：

策略1：撇脂定价（skim pricing）

该策略又称高价策略，指企业以大大高于成本的价格将新产品投入市场，以便在短期内获取高额利润，尽快收回投资，然后再逐渐降低价格的策略。苹果公司的产品在投入市场之初，大多采用了该策略。在生活中许多电子产品、高科技产品也都曾采取此做法。一般而言，此类产品有较高水准的质量，并得到目标顾客的认同，该类企业多属于资金、技术密集型企业，或知名企业知名品牌的产品，其服务的顾客属中、高收入阶层。

策略2：渗透定价（penetration pricing）

渗透定价与撇脂定价恰好相反，当新产品投入市场时，将价格定得较低，以吸引大量消费者，提高市场占有率。采取渗透定价策略不仅有利于迅速打开产品销路，抢先占领市场，提高企业和品牌的声誉；且由于价低利薄，从而有利于阻止竞争对手的加入，保持企业一定的市场优势，通常渗透定价适合于产品需求价格弹性较大的市场，低价可以使销售量迅速增加，WalMart （沃尔玛商场）就善于应用这种渗透定价建立市场占有率。

策略3：试销价格（trial pricing）

试销价格是指企业在某一限定的时间内将新产品的价格维持在较低的水平，以赢得消费者对该产品的认可和接受，降低消费者的购买风险，如微软公司的Access资料库程式在最初的短期促销价为99美元，而建议零售价则为495美元。试销价格有利于鼓励消费者试用新产品，而企业则希望消费者通过试用而成为企业的忠实顾客，并建立起企业良好的口碑。该策略经常被服务性企业所采用，如开业初期的特惠价等，但唯有企业的产品及服务确实能使消费者感到获益良多时，此种策略才能收到预期的效果。

当产品渐渐趋于成熟，经过改良，性能愈来愈好，顾客受益企业便享利。但是当某一个阶段，市场出现变化产品销路开始下滑时，即刻推出新产品才是上策。

中原哥总结：从理论上讲，定价应该是一个理性的经济学问题。你有一定数量的产品供应，市场上对它有一定的需求。由于需求会随着价格的下降而增加，你只需调整价格，以实现利润最大化。更加深思熟虑的定价方法可以提高公司利润、提高客户满意度，

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