跨界营销（跨界营销是什么意思）

老铁们，大家好，相信还有很多朋友对于跨界营销和跨界营销是什么意思的相关问题不太懂，没关系，今天就由我来为大家分享分享跨界营销以及跨界营销是什么意思的问题，文章篇幅可能偏长，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！

本文主要内容一览

• 1、跨界营销的效果一般有三个层次
• 2、跨界营销属于什么公关活动模式类型
• 3、内容营销和跨界营销的关系
• 4、不属于跨界营销的原则是
• 5、共生营销是不是跨界营销的意思
• 6、跨界联名营销的利与弊

跨界营销（跨界营销是什么意思）

1跨界营销的效果一般有三个层次

1+1＜2，1+1=2，1+1＞2。通常而言跨界营销的效果有三个层次：1+1＜2，1+1=2，1+1＞2。跨界营销是一种营销方式。跨界代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。

跨界营销（跨界营销是什么意思）

2跨界营销属于什么公关活动模式类型

跨界营销属于战略营销联盟体公关活动模式类型。根据查询相关公开信息显示：跨界营销属于战略营销联盟体公关活动模式类型。跨界代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界合作对于品牌的最大益处，是让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。可以建立跨界关系的不同品牌，一定是互补性而非竞争性品牌。故跨界营销属于战略营销联盟体公关活动模式类型。

3内容营销和跨界营销的关系

导读：市场竞争日趋激烈，各行各业相互渗透融合已成常态，一个企业或一个品牌的“属性”逐渐难以界定。在这样的背景下，“跨界”一跃成为当下最潮流的词汇，彰显出一种新锐的生活态度和审美方式，也给品牌塑造带来了新的灵感。

本文作者从跨界营销的诞生原因出发，结合理论和实际案例，对跨界营销展开了详细的梳理说明，与大家分享。

一、理论篇

1. 跨界营销诞生原因

跨界营销一般是根据不同行业、不同产品、不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系，把一些原本毫不相干的元素进行融合、互相渗透，赢得目标消费者的好感，使得跨界合作的品牌能够实现双赢。之所以会出现这样的营销模式，主要有如下四方面原因：

市场竞争日益激烈，产品功效和应用范围逐步延伸。比如康王洗发产品，既是日化用品，也属于药品行业。

市场发展背后，新型消费群体崛起。他们的消费不再只是功能上的基本需求，而是渴望体现一种生活方式或自身品味。

随着产品同质化、市场行为模仿化日趋明显，企业在市场营销过程中，对消费群体细分更加精准化，比如除了传统的年龄和地域等划分外，又增加了生活方式、学历等新指标。

现代市场环境下，品牌间的较量是资本决定实力。一个企业、一个品牌单打独斗的时代早已结束，跨界联合营销能够降低营销成本，拓展更大的传播群体，共享更多的市场资源。

2. 跨界营销主要目的

从营销目的来看，跨界营销的目标细分无非如下四点：

相互借势品牌元素，找到营销新突破口，实现品牌年轻化；

扩大渠道覆盖，借用双方的渠道资源覆盖更多目标人群；

引爆市场话题，跨界营销一般作为事件营销操作，内容新奇有趣，有足够的噱头供大众讨论；

突破场景流量，以农夫山泉和网易云音乐跨界为例，农夫山泉瓶身文案取自网易云音乐的乐评，用户喝水的时候通过瓶身自然会联想到网易云音乐，而使用网易云音乐的时候也会因联合推广联想到农夫山泉。

4不属于跨界营销的原则是

价格跨界。属于跨界营销的原则主要有产品跨界、渠道跨界和传播跨界，不属于的是价格跨界。跨界营销是一种营销方式。跨界代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。

5共生营销是不是跨界营销的意思

共生营销不是跨界营销的意思。共生营销就是两个或两个以上的企业通过分享市场营销中的资源，达到降低成本、提高效率、增强市场竞争力目的的一种营销策略。跨界营销，是一种营销方式。"跨界"代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合，跨界合作对于品牌的最大益处，是让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。两者概念不同，所以共生营销不是跨界营销的意思。

6跨界联名营销的利与弊

在一切产品供大于求的时代，各大品牌都在通过各种营销方式满足消费者的需求。

近年来，品牌之间的跨界联名掀起一股新概念营销浪潮，从市场趋势来看，似乎只要跨界联名，一切都能够显得高大上了。

但是任何营销方案都有两面性，运营得当对双方品牌都有非常好的带动，反之，则带来负面效应。

利处：对于一个品牌想要不断创新是非常有难度的，所以跨界联名营销可以说能够带给消费者意想不到的新奇，给双方品牌也会带来提升销售量及美誉度。

例如去年5月，五芳斋与拉面说联名推出的“粽有面子”礼盒，提出了“拉面+粽子=给个面子”的新概念。

礼盒中还放有面子支票等创意定制类系列活动，在达到引流及收益增加的同事，对双方的品牌及粉丝带来了新的福利。

例如奥利奥也选择了跨界联名营销合作，与美妆品牌联名合作之后，打造了一款联名产品——奥利奥饼干气垫，也赢得了很多消费者喜爱。

弊处：预热时间不足、联名内容和受众群体不符合，容易导致联名失败，并引起消费者认为品牌不务正业的看法，或降低品牌的美誉度。

前段时间，某某基与国产游戏《原神》合作推出联名款，用户在活动期间购买指定套装，可以获得风之翼装扮【飨宴之翼】限定款在内的【原神异世寻味礼】。

另外，在某某基部分门店购买指定套餐，对店员说出口令，还可以获得奖励一对联动款的徽章。

活动在二次元圈层引起了不小的轰动，大量《原神》玩家涌入某某基门店购买联名款套餐，导致很多门店的产品销售一空，还有的玩家提前12个小时排队，因为出现的脱销现象，引发了大量活动玩家的不满。

由于现场非常火爆，也或许某某基没有想到游戏玩家的消费热情，上海和杭州某某基两家门店因疫情防控要求，导致活动被临时取消。

这次活动的仓促结束，让很多玩家消费者感到失望，后续如果处理不当，势必容易引导消费者为了泄愤而去到同行店里。

跨界联名不是为了联名而联名，而是为了吸粉，联名可以发挥出单一品牌无法达到的双倍效果。

可是如果只是噱头大，而消费者没有得到实惠，很容易消耗品牌的知名度而得不偿失。

如今的市场营销没有固定的营销模式，所以品牌营销的成败，不是因为跨界联名就一定能够成功。

而是因为跨界联名了，可以做引起关注度的事件营销才能更吸引人了。

任何事物的发展都有利与弊，如果担心过多，势必畏手畏脚，唯有结合实际情况，做好整合营销细节工作，用心感受消费者的感受，才有机会做好跨界联名营销。

没有一成不变的市场，只有一成不变的思维。

唯有突破思维枷锁，才有可能突破品牌发展的屏障。

思考：

跨界联名营销对你的启发是什么？

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